Ele tem mais de 100 equipamentos para locação e fatura R$ 30 mil por mês.
Se o equipamento quebra, ele faz troca na hora para fidelizar o cliente.

Ernani Coelho tem mais de 100 equipamentos para locação e fatura R$ 30 mil por mês. Seu cliente é aquele que compra um quadro, por exemplo, e se dá conta de que não tem a furadeira para pendurá-lo. A ideia de alugar ferramentas, máquinas e equipamentos veio após ele ter pedido demissão quando era corretor de seguros.

Ernani Coelho aluga equipamentos como guincho para carregar 400 quilos, roçadeira para tirar o mato do quintal ou uma escada de 12 metros de altura, cujo preço no mercado é de R$ 1.500. Já para alugar, sai por R$ 45 por dia. Até aspirador de pó é alugado por R$ 30.

Segundo ele, se o consumidor fizer as contas direitinho, vai ver que vale muito mais a pena alugar do que comprar. Mas nesse tipo de negócio, o empresário também teve que lidar com os caloteiros. Até que aprendeu a controlar o caixa. Ele instalou um software no computador para ajudar a ter controle geral de todos os equipamentos e locações.

O software também gera, automaticamente, um contrato que ajuda a diminuir risco de golpe. Quando o cliente é pessoa física, ele costuma pedir cheque caução. Se o equipamento quebra, Ernani Coelho vai até o local e troca na hora, para fidelizar o cliente. Mas, é na construção civil que Ernani ganha mais dinheiro. São clientes que costumam alugar os equipamentos por muitos meses.

Fonte: ALEC