A digitalização da jornada de compra no agronegócio segue em ritmo acelerado no Brasil, e a parceria entre a Yanmar e o Broto, plataforma digital do Banco do Brasil, tem se tornado um dos principais motores dessa transformação. A união das empresas vem ampliando o acesso de pequenos e médios produtores a máquinas compactas e de alta eficiência, unindo inovação tecnológica, crédito simplificado e uma experiência de compra conectada com a realidade do campo.
Desde o início da colaboração, em 2024, sete máquinas da Yanmar já foram adquiridas por meio do marketplace do Broto, movimentando quase R$ 8 milhões. Entre os equipamentos comercializados estão tratores de 24 a 75 cavalos de potência e miniescavadeiras – tradicionalmente usadas na construção civil, mas que ganham cada vez mais espaço em atividades agrícolas. As vendas chegaram a estados como São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia e Pernambuco, evidenciando o alcance nacional da iniciativa.
Um levantamento do Broto com mais de 100 mil produtores rurais reforça a força dessa mudança de comportamento: 43% afirmam utilizar marketplaces como fonte de informação para produtos e serviços agropecuários. Ainda que a compra não seja concluída online, o ambiente digital influencia diretamente a tomada de decisão do produtor.
Segundo Francisco Roder Martinez, diretor-executivo do Broto, “a parceria com a Yanmar é estratégica, pois une tecnologia, eficiência e sustentabilidade, pilares fundamentais para a agricultura familiar. O volume de leads gerados de janeiro a abril de 2025 superou em mais de 10% o registrado no último quadrimestre de 2024”.
Além da oferta de máquinas, a plataforma amplia a acessibilidade ao crédito com ferramentas digitais, como simulações de financiamento, custeio, CPR e Pronaf, de forma ágil e segura. Outro diferencial é a infraestrutura digital: o Broto foi reconhecido pelo Google PageSpeed Insights como a plataforma mais rápida do agro brasileiro, com tecnologia de ponta em segurança de dados e transações.
A Yanmar também reforça a importância dessa aproximação com os agricultores familiares. Igor Souto, supervisor de marketing da Yanmar South America, afirma que “o canal digital permite conectar nossos tratores e equipamentos compactos diretamente ao público que mais precisa de produtividade e custo-benefício. Essa parceria fortalece nossa presença e nos aproxima de produtores abertos à inovação”.
Os dados comprovam essa tendência: São Paulo e Minas Gerais concentram 26% das buscas por máquinas no Broto, e 35% dos leads da Yanmar vêm desses estados. Além disso, 48% das solicitações de orçamento são feitas por produtores com idade entre 25 e 44 anos – uma geração mais digitalizada e disposta a realizar negócios de forma online.
Desde sua criação até abril de 2025, o Broto já movimentou mais de R$ 9,3 bilhões em negócios, investindo em estratégias de engajamento como feiras digitais, mídia segmentada e ferramentas de capacitação técnica integradas às soluções financeiras. “Nosso papel vai além de ser um marketplace. Queremos estar ao lado do produtor antes, durante e depois da porteira, oferecendo crédito, informação, proteção e inovação. É assim que impulsionamos a transformação digital no agro com impacto direto na produtividade e na sustentabilidade”, reforça Martinez.
Com a consolidação dessa parceria, a expectativa é de crescimento contínuo das vendas digitais de maquinário agrícola, consolidando o modelo como uma alternativa prática, segura e eficaz para modernizar o campo brasileiro. “Seguiremos investindo em novas formas de conexão com os produtores, sempre com inovação, proximidade e eficiência”, conclui Souto.
